Третья всероссийская конференция "Корпоративные продажи: управление, стратегия, маркетинг"

Программа конференции (2 марта)

8.30 — 9.20 Регистрация участников 
9.20 — 9.30 Открытие конференции, 
"Как получить максимум от конференции" 
Андрей Веселов, организатор конференции "Корпоративные продажи"

9.30 — 10.20 "Единственный источник вашего дохода" 

Вадим Мальчиков, первый практикующий бизнес-консультант ассоциации WISE в России. Основатель «Центральной тренинговой компании».

• Главные ошибки российского бизнеса в построении отделов сбыта
• Простое действие, позволяющее увеличить доходы в два и более раза за год
• Тонкости работы над увеличением продаж постоянным клиентам
• Стандартные действия по превращению потенциальных клиентов в постоянных

10.20 — 11.10 "Маркетинг и продажи — где связь?" 

Дмитртий Норка, эксперт в области практик консультационных и комплексных продаж и управления продажами. Главный редактор Журнала "Личные продажи". Автор 3х книг по продажам.

• Кто в ответе за устойчивые конкурентные преимущества?
• Маркетинг и организация продаж — какая между ними связь
• Ценность как главный ориентир.
• Так кто же должен продавать? И где тут маркетинг?

11.10 — 11.40 ПЕРЕРЫВ 

11.40 — 12.30 "Клиентоориентированность. Чужое счастье?" 

Эдуард Колотухин, эксперт по клиентоориентированности, автор первоклассного блога по менеджменту. 

• Клиентоориентированность — стратегия, процесс, средство, показатель?
• На ком держать фокус внимания? Точка отсчета.
• Создание фундамента клиентоориентированности.
• Человеческий фактор клиентоориентированности.
• Убойные примеры клиентоориентированности

12.30 — 13.20 "Обучающая модель продвижения" 

Ия Имшинецкая, разработчик программ продвижения (более 180 написанных программ для разных видов бизнеса), бизнес-консультант с 15 летним стажем, автор 10 книг и множества статей.

• Чем отличаются традиционная и обучающая модели?
• Можно ли воспитать себе лояльного клиента из школьника и студента и как это сделать?
• Как поставить себе на службу авторитет лидеров мнений?
• Маркетинговые функции и задачи, которое может выполнять образовательное мероприятие: привлечение клиентов, удержание клиентов, сбор базы данных…
• Как оценить выбранную форму на рентабельность именно в вашем случае?
• Можно ли сделать маркетинговое образовательное мероприятие бесплатным для организаторов?

13.20 — 14.30 ПЕРЕРЫВ 

14.30 — 15.20 "Майнд-менеджмент: новые приемы в продажах и маркетинге" 

Сергей Бехтерев, автор первой в России книги "Майнд-менеджмент". Эксперт-консультант компании "Организация Времени".

• Наглядная презентация. Как оставить нужное Вам впечатление о своем продукте
• Визуальное коммерческое предложение. Как управлять ожиданиями Клиента
• Понятное планирование. Как собрать всю информацию по проекту в единой схеме
• Принятие решения. Как помочь в этом своему Клиенту

15.20 — 16.10 "Как стать №1, завоевать авторитет и убить конкурентов"

 Александр Левитас (Израиль), международный бизнес-тренер и консультант, эксперт №1 по партизанскому маркетингу, автор бестселлера "Больше денег от Вашего бизнеса"

• Статус "эксперта №1" как мощное конкурентное преимущество
• "Парадокс эксперта": в чём он заключается и как с ним работать
• Основные признаки экспертности в глазах публики
• Первые шаги к завоеванию статуса "эксперта №1" — советы

15.40 — 16.10 ПЕРЕРЫВ, специальная программа знакомства участников 

16.10 — 16.50 "Коммерческое предложение без ерунды" 

Дмитрий Кот, мастер продающих текстов.

• Базовые принципы написания коммерческих предложений
• Что такое «холодное» и «горячее» коммерческие предложения
• Что, по шагам, нужно сделать перед написанием коммерческого предложения
• Готовый план написания коммерческого предложения по блокам
• Разбор ошибок на примерах

16.50 — 17.40 "Откат, как инструмент продаж и маркетинга на B2B-рынках"

Дмитрий Ткаченко, соавтор нескольких бестселлеров «ОТКАТ — Особая Техника Клиентской Аттракции», входит в десятку лучших бизнес тренеров-консультантов по продажам в РФ.

• В каких случаях, кому и за что целесообразно предлагать откат
• Какие образом «обелить» откат
• Что необходимо учитывать при ведении переговоров об откате
• Как минимизировать откатные выплаты

17.40 — 18.00+ Подведение предварительных итогов первого дня конференции.

Программа конференции (3 марта) 

9.00 — 9.10 Сбор и регистрация участников 

9.10 — 10.00 "Управление качеством сервиса по методике SERVQUAL и позиционирование" 

Алексей Алексеев, практикующий эксперт в области маркетинга, рекламы, бизнес-инжиниринга с большим опытом работы в ведущих российских компаниях.

• Какой маркетинг проблематичен, а какой смертелен
• Позиционирование — это удовлетворение ожиданий или пропаганда отличий
• Как понять ожидания клиента
• Дифференцирующая идея — что это?
• Как найти позиционирование без креатива

10.00 — 10.50 "Как выжать максимум из клиентской базы"

Максим Горбачев, соавтор нескольких бестселлеров по продажам, входит в десятку лучших бизнес тренеров-консультантов по продажам в РФ.

• Сколько "стоит" ваш клиент?
• Блеск и нищета АВС-анализа
• Что необходимо сделать, чтобы быстро увеличить B2B продажи
• Как выстроить стратегии обслуживания разных групп клиентов

10.50 — 11.20 ПЕРЕРЫВ 

11.20 — 11.40 "Рекламная сеть, как инструмент работы с отложенным спросом" 

Катерина Демидова, директор Департамента персонального обслуживания клиентов компании Begun.

• Что сегодня представляет собой рекламная сеть: обзор продуктов и методов оценки эффективности
• Преимущества рекламной сети: что у нас есть, чего у вас нет
• Продукты рекламной сети для b2b

11.40 — 12.20 "Позиционирование онлайн или как не быть просвиченным" 

Денис Собе-Панек, управляющий партнер Конгру.

• Почему важно правильно спозиционировать компанию в онлайне? И что от этого зависит?
• Стандартный сценарий поиска товаров и услуг в Интернете
• Как онлайн-позиционирование отображается на сайте?
• Основные инструменты позиционирования онлайн

12.20 — 13.00 "Как увеличить ваши интернет-продажи минимум в 2 раза"

Валерий домашенко, эксперт по бизнесу в Интернет, основатель школы блоггеров.

• Основные ошибки интернет-продавцов
• Как минимальными усилиями резко повысить продажи в интернет?
• Что нужно сделать прямо сегодня для увеличения продаж с сайта
• Как и зачем использовать блоги в B2B продажах

13.00 — 14.10 ПЕРЕРЫВ 

14.10 — 15.00 "Менеджер по продажам или продавец" 

Алексей Мишин, издатель, главный редактор журналов "T&D Director", "Коучинг в организации", генеральный директор компании "FineConsulting", автор курса "Эффективный бизнес на рынке профессиональных услуг".

• Кто же вам на самом деле нужен в отдел продаж — ЛЮДИ или мартышки?
• Что такое осознанный менеджер по продажам?
• Что надо менять, когда продажи падают?

15.00 — 15.50 "Система материального стимулирования продавца, суровая реальность" 

Персона Х, эксперт по маркетингу и организации продаж.

• Почему не работают классические схемы мотивации
• Сколько людям нужно денег
• Роль денег
• Реальная мотивация
• Как улучшить отдел продаж

15.50 — 16.10 ПЕРЕРЫВ 

16.10 — 16.30 "Эволюция мотивации персонала. Семья, коммуна, команда" 

Сергей Змеев, владелец холдинга "Psy2b CG", эксперт психологии бизнеса, инвестор, рантье, более 20-ти лет в бизнесе, долларовый миллионер..

• Как создать звезду и не сгореть в ее лучах?
• Порядок бьет класс или класс порядок, и когда?
• Наемник и собственник. Война Миров?
• 5-го и 25-го. Или что еще мотивирует персонал.
• Типичные ошибки руководителя при росте компании.

16.30 — 17.00 "Как самостоятельно провести стратегическую сессию и устранить узкие места в продажах и бизнес процессах" 

Андрей Веселов, основатель и управляющий ГК EXTERNET, Galloper CRM, B2B basis. Автор метолики внедрения CRM системы за 3 дня. Ведущий рассылки для руководителей "Как повысить продажи на 20%".

• Как понять свои внутренние мотивы для работы
• Как и зачем проводить рабочие (в т.ч. стратегические) сессии
• В чем основная причина неэффективности производственных бизнес процессов
• Как «взбодрить» сотрудников, чтобы они начали думать и работать более продуктивно

17.00 — 18.00+ Завершение конференции. 

Место проведения: Москва, ул. Покровка, д. 47/24. 

Центральный Дом Предпринимателя.